שלוש דרכים לקנות AI

יש שלוש דרכים הגיוניות לארגון לרכוש יכולות AI, וכל אחת מהן נכונה למישהו. רוב הרכישות הגרועות קורות כשחברה קונה מהעמודה הלא נכונה, לא מספק גרוע. הנה המפה כפי שאנחנו רואים אותה, עם המיקום שלנו מסומן ביושר.

דרך 1: כלים מדף ופלטפורמות ללא קוד#

מוצרי SaaS מוכנים, בוני צ’אטבוטים, כלי אוטומציה לתהליכים, ויכולות ה-AI שכבר קיימות בתוכנות שאתם משלמים עליהן. מהיר להתחלה, זול לניסיון, וטוב באמת למשימות עצמאיות: צ’אטבוט לאתר, סיכומי פגישות, טיוטות שיווק, אוטומציות פשוטות בין אפליקציות.

איפה זה נסדק: כשהמשימה צריכה לקרוא ולכתוב מול מערכות הליבה שלכם, כשהנתונים דורשים עבודת הנדסה אמיתית לפני שכלי כלשהו יכול להשתמש בהם, וכשהתשובות צריכות להיות מדויקות מספיק כדי להתחייב עליהן בכסף (רכש, מלאי, תמחור). בנקודה הזאת אתם כבר לא מגדירים כלי; אתם עושים פיתוח מותאם דרך חור המנעול.

קנו כאן כאשר: הבעיה סגורה בפני עצמה, מחיר הטעות נמוך, ויש בבית מישהו שיהיה בעלים של הכלי.

דרך 2: פלטפורמות ארגוניות ואינטגרטורים גדולים#

חברות ייעוץ גדולות וספקי פלטפורמות שמריצים תוכניות רוחביות: מאות משתמשים, ניהול שינוי, מסגרות רכש, מפת דרכים רב-שנתית. אם אתם פורסים AI על אלפי עובדים, או צריכים תוכנית עם ועדות היגוי ו-PMO, זו העמודה הנכונה, ואף בוטיק לא צריך להעמיד פנים אחרת.

איפה זה נסדק: גודל התקשרות מינימלי, תלות בפלטפורמה, ותהליכי אפיון שנבנו לארגונים שלמים ולא לבעיה תפעולית אחת חדה. יצרן בסדר גודל בינוני שצריך תחזית ביקושים משולבת ב-ERP הוא בדרך כלל סיפור קטן מדי לעמודה הזאת, ומשלם על מבנה שהוא לא צריך.

קנו כאן כאשר: היוזמה חובקת ארגון, התקציבים במיליונים, ואתם צריכים תשתית ניהולית לא פחות מטכנולוגיה.

דרך 3: בוטיק מומחים#

צוות בכיר קטן, או מהנדס בכיר אחד, שלוקח בעיה תפעולית אחת מקצה לקצה: אפיון, הוכחת היתכנות על נתוני אמת שלכם, והטמעה במערכות שאתם כבר עובדים איתן, כשהתוצר שייך לכם. כאן אנחנו נמצאים. העסקה היא עומק תמורת רוחב: בוטיק לא יאייש לכם תוכנית ולא ימכור לכם פלטפורמה, והקיבולת שלו מוגבלת בכוונה.

איפה זה נסדק: קנה מידה. בוטיק לא יכול להריץ פריסה למאה משתמשים במקביל, אסור לו להעמיד פנים שכן, והטובים שבהם יגידו לכם את זה כבר בפגישה הראשונה.

קנו כאן כאשר: הבעיה ספציפית ותפעולית, נוגעת במערכות הליבה ובנתוני האמת שלכם, התשובה צריכה לשרוד בייצור, ואתם רוצים בעלות על מה שנבנה.

המפה בטבלה אחת#

מתי לא לשכור אותנו#

עדיף שנגיד את זה עכשיו ולא בפגישת פתיחה:

• אתם צריכים צ’אטבוט לאתר או אוטומציה פשוטה. קנו כלי SaaS. לשלם תעריפי בוטיק על זה הוא בזבוז של הכסף שלכם, ונגיד לכם את זה.
• אתם צריכים תוכנית טרנספורמציה רוחבית בתקציב של מיליונים. לכו לאינטגרטור גדול. זה באמת המגרש שלהם.
• אתם צריכים עשרה מפתחים לשמונה חודשים. זה תגבור כוח אדם, ואנחנו לא זה.
• הנתונים שלכם לא מוכנים ואתם רוצים לדלג על החלק הזה. אנחנו לא בונים על חול, ואפיון שמסתיים במסקנה ‘עדיין לא’ הוא תוצאה לגיטימית אצלנו.

אם אתם לא בטוחים באיזו עמודה אתם, השאלה הזאת לבדה היא סיבה טובה לשיחת ייעוץ שעתית. לפעמים הדבר הכי שווה שנגיד לכם הוא לאיזו משתי הדרכים האחרות ללכת.